2024年，瀘州老窖實現(xiàn)營收約311.96億元，同比增長3.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約134.73億元，同比增長1.71%，整體來看營收、利潤增速均有所放緩。

　　值得一提的是，當消費市場從增量廝殺轉(zhuǎn)向存量博弈，這家百年名酒的選擇頗具行業(yè)標本意義——以數(shù)字化轉(zhuǎn)型重塑營銷體系，用年輕化戰(zhàn)略叩擊時代脈搏，在傳統(tǒng)與創(chuàng)新的碰撞中探索價值突圍路徑。

　　就在日前召開的2024年度業(yè)績說明會上，瀘州老窖明確表示，面對目前的市場環(huán)境，公司將2025年的經(jīng)營目標設定為：全年營業(yè)收入穩(wěn)中求進。

　　錨定存量：數(shù)字革命重構(gòu)增長邏輯

　　瀘州老窖將數(shù)字化改革定義為"管理體系的重大革新"，這顯示出其對行業(yè)變革本質(zhì)的深刻洞察。從五碼關聯(lián)到終端配額制，看似技術(shù)層面的升級實則是對傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的顛覆性重構(gòu)。

　　按照瀘州老窖的陳述，自核心品系實施五碼關聯(lián)以來，公司推動實現(xiàn)銷售體系從以渠道推力為主的“左側(cè)策略”向增強消費者開瓶掃碼拉力的“右側(cè)策略”轉(zhuǎn)變。

　　公司以產(chǎn)品數(shù)字化為抓手，依托渠道數(shù)字化、消費者數(shù)字化、人員數(shù)字化等運營工具，提升營銷體系運營管理能力，支撐精準營銷決策。

　　當掃碼開瓶數(shù)據(jù)取代渠道壓貨成為營銷指揮棒，意味著企業(yè)正在告別粗放的規(guī)模擴張時代，轉(zhuǎn)向以消費者需求為導向的精準運營。這種從"渠道推力"向"消費拉力"的轉(zhuǎn)變，不僅緩解了庫存壓力，更建立起市場需求的實時感知系統(tǒng)。

　　年輕密碼：文化破壁激 活消費勢能

　　面對Z世代消費勢力的崛起，瀘州老窖的年輕化戰(zhàn)略呈現(xiàn)出多維破壁的格局。

　　瀘州老窖表示，近年來公司順應行業(yè)年輕化、低度化、時尚化、健康化的發(fā)展趨勢，重視對新生代消費需求的研究，已在文化、藝術(shù)、體育等多個領域開展多形式推廣，如開展窖主節(jié)、冰joys、澳網(wǎng)等品牌活動。

　　同時，在創(chuàng)新品類上也做了大量的探索，推出藝術(shù)新春酒、“三體”科幻聯(lián)名酒、中式果釀酒、精釀啤酒等符合年輕消費群體需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和跨界聯(lián)名產(chǎn)品，《三體》科幻聯(lián)名酒預計6月正式上市。

　　《三體》聯(lián)名酒與動漫IP"窖小二"的并進，既包含對科幻文化的精準捕捉，也蘊含傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新表達。

　　這種雙軌并行的文化策略，本質(zhì)上是在解構(gòu)白酒的年齡標簽——通過構(gòu)建多元文化觸點，將固態(tài)的品飲場景轉(zhuǎn)化為流動的文化體驗，在電競、藝術(shù)、體育等場域重構(gòu)品牌認知圖譜。

　　周期迷霧下的戰(zhàn)略覺醒

　　價值博弈：穩(wěn)中求進的平衡術(shù)

　　在渠道端"動態(tài)調(diào)整"與"配額管理"的組合拳背后，折射出企業(yè)維系價值鏈穩(wěn)定的深層考量。當行業(yè)價格倒掛成為常態(tài)，瀘州老窖通過數(shù)字化工具實現(xiàn)的精準控盤，既是對經(jīng)銷商利潤空間的守護，也是對品牌價值的托舉。

　　這種兼顧短期市場壓力與長期品牌建設的平衡術(shù)，在端午備貨季的正常供貨中已初見成效，展現(xiàn)出體系化運營的抗周期韌性。

　　站在新舊動能轉(zhuǎn)換的十字路口，瀘州老窖的轉(zhuǎn)型之路映射出中國白酒行業(yè)的集體覺醒。當粗放增長的紅利消退，真正的競爭才剛剛開始——這場圍繞消費者主權(quán)展開的角逐，既需要數(shù)字基建的硬實力，更需要文化共鳴的軟實力。

　　對于百年老窖而言，如何在傳統(tǒng)釀造技藝與現(xiàn)代消費文化間架設價值橋梁，或許比單純的市場份額爭奪更具戰(zhàn)略意義。（文章來源：賣酒狼圈子）

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