5月16日，瀘州老窖2024年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)于線上召開(kāi)。瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)劉淼，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)李勇等多位高管出席，圍繞行業(yè)趨勢(shì)、2025經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)動(dòng)作、渠道庫(kù)存、經(jīng)銷商數(shù)量變化等問(wèn)題回應(yīng)投資者。

　　酒業(yè)家對(duì)本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)披露的核心內(nèi)容進(jìn)行梳理總結(jié)，以供讀者參考。

　　關(guān)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與2025年目標(biāo)

　　瀘州老窖：現(xiàn)階段，行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期，行業(yè)正從粗放向精細(xì)、從數(shù)量向質(zhì)量、從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將步入白熱化階段，各企業(yè)面臨加速分化，呈現(xiàn)年輕化、低度化、健康化等發(fā)展趨勢(shì)。

　　本輪調(diào)整主要受消費(fèi)環(huán)境影響導(dǎo)致。我國(guó)產(chǎn)業(yè)體系完整、配套實(shí)力雄厚，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的韌性足、能力強(qiáng)，國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)能力不容小覷，消費(fèi)慣性、消費(fèi)潛力仍具有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。近段時(shí)間國(guó)家針對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的問(wèn)題，及時(shí)推出了一系列經(jīng)濟(jì)發(fā)展“組合拳”，著力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定向上、結(jié)構(gòu)向優(yōu)、態(tài)勢(shì)向好，一旦經(jīng)濟(jì)活力釋放，消費(fèi)市場(chǎng)改善，行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　公司2025年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：全年?duì)I業(yè)收入穩(wěn)中求進(jìn)。公司將緊緊圍繞“蓄勢(shì)攻堅(jiān)，精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng)；順勢(shì)而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題，推動(dòng)公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。力爭(zhēng)在行業(yè)調(diào)整周期中保持良性健康，為未來(lái)重回增長(zhǎng)周期打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　關(guān)于低度國(guó)窖1573等產(chǎn)品發(fā)展情況及規(guī)劃

　　瀘州老窖：低度國(guó)窖1573營(yíng)收占比逐年提高，目前占比接近50%。公司以國(guó)窖1573品牌帶動(dòng)腰部產(chǎn)品發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全價(jià)位產(chǎn)品布局。

　　此外，“三體”科幻聯(lián)名酒預(yù)計(jì)6月正式上市。

　　關(guān)于庫(kù)存情況及市場(chǎng)策略

　　瀘州老窖：公司以終端配額制為基礎(chǔ)開(kāi)展渠道庫(kù)存管理，現(xiàn)階段渠道庫(kù)存情況安全可控。

　　針對(duì)此前瀘州老窖全國(guó)全品系停止訂單接收，目前公司已保持渠道正常供貨，為端午節(jié)慶銷售工作做好了充分準(zhǔn)備。

　　市場(chǎng)方面，目前全國(guó)排名前三的區(qū)域市場(chǎng)分別是華北、西南和華東。發(fā)展策略上，未來(lái)，公司將以消費(fèi)者開(kāi)瓶為導(dǎo)向，實(shí)施消費(fèi)者會(huì)員管理，聚焦核心市場(chǎng)，突破機(jī)會(huì)市場(chǎng)，做好渠道、區(qū)縣下沉工作。加大各類場(chǎng)景塑造，構(gòu)建從產(chǎn)品到體驗(yàn)的閉環(huán)，打造以“開(kāi)瓶為中心”的飲用場(chǎng)景，打造以“體驗(yàn)為中心”的活動(dòng)場(chǎng)景，打造以“文化為中心”的酒旅場(chǎng)景，構(gòu)建良好的消費(fèi)生態(tài)體系。

　　關(guān)于渠道政策及廠商關(guān)系

　　瀘州老窖：公司與經(jīng)銷商密切合作，圍繞消費(fèi)者開(kāi)瓶為核心，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售指標(biāo)及市場(chǎng)政策，保 障客戶合理利潤(rùn)空間，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。

　　公司始終踐行“客戶即團(tuán)隊(duì)”理念，秉持“服商、扶商、護(hù)商、富商”發(fā)展思路，堅(jiān)持與廣大客戶一同創(chuàng)造價(jià)值、收獲財(cái)富、發(fā)展事業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)廠商市場(chǎng)拓展協(xié)同，攜手促進(jìn)終端124提質(zhì)擴(kuò)容，“挖井工程”實(shí)現(xiàn)渠道重塑和升級(jí)，終端攻守同盟進(jìn)一步筑牢加固。未來(lái)，公司將持續(xù)推進(jìn)五大單品全國(guó)化立體化布局，適時(shí)補(bǔ)充更優(yōu)質(zhì)的客戶加入到銷售體系，助力公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　關(guān)于五碼合一改革

　　瀘州老窖：公司數(shù)字化改革領(lǐng) 先于行業(yè)，其核心是管理體系的重大革新。自核心品系實(shí)施五碼關(guān)聯(lián)以來(lái)，公司推動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售體系從以渠道推力為主的“左側(cè)策略”向增強(qiáng)消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼拉力的“右側(cè)策略”轉(zhuǎn)變。公司以產(chǎn)品數(shù)字化為抓手，依托渠道數(shù)字化、消費(fèi)者數(shù)字化、人員數(shù)字化等運(yùn)營(yíng)工具，提升營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)管理能力，支撐精準(zhǔn)營(yíng)銷決策。

　　關(guān)于白酒年輕化

　　瀘州老窖：近年來(lái)，公司順應(yīng)行業(yè)年輕化、低度化、時(shí)尚化、健康化的發(fā)展趨勢(shì)，重視對(duì)新生代消費(fèi)需求的研究，已在文化、藝術(shù)、體育等多個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展多形式推廣，如開(kāi)展窖主節(jié)、冰joys、澳網(wǎng)等品牌活動(dòng)；同時(shí)，在創(chuàng)新品類上也做了大量的探索，推出藝術(shù)新春酒、“三體”科幻聯(lián)名酒、中式果釀酒、精釀啤酒等符合年輕消費(fèi)群體需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和跨界聯(lián)名產(chǎn)品。

　　隨著年輕化群體對(duì)酒類知識(shí)的廣泛關(guān)注，公司早在2020年便以“喝了好酒，講好故事”為運(yùn)營(yíng)主題，輔以“有趣更有文化范兒”的風(fēng)格定位，打造了動(dòng)漫科普IP“窖小二”。在科普酒類知識(shí)的同時(shí)，以品牌為基礎(chǔ)精心打造了《天神下凡》《來(lái)得及》《逐光而行》等動(dòng)漫微短劇。未來(lái)，公司將在堅(jiān)持做好酒類知識(shí)科普的基礎(chǔ)上，持續(xù)創(chuàng)作更多講好品牌故事的優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫短視頻。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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