古井貢酒在2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入235.78億元，同比提升16.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為55.17億元，同比提升20.22%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為47.28億元，同比提升5.15%。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說(shuō)，在白酒行業(yè)面臨“禁酒令”深化、消費(fèi)需求分化等復(fù)雜挑戰(zhàn)的背景下，古井貢酒通過(guò)戰(zhàn)略聚焦與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在2024年交出了一份穩(wěn)健答卷，展現(xiàn)了頭部酒企的韌性。

　　但是，當(dāng)2025年到來(lái)，古井貢酒似乎并沒(méi)有自信，在2024年的基礎(chǔ)上攀登業(yè)績(jī)新高峰，反而選擇了“不提目標(biāo)”……

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　　告別增長(zhǎng)！

　　日前，古井貢酒召開(kāi)2024年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

　　會(huì)上，有投資者提問(wèn)：“今年古井貢酒為何沒(méi)有提年度增長(zhǎng)目標(biāo)，能否理解成主動(dòng)降速？”對(duì)此，古井貢酒總經(jīng)理周慶伍表示，在人口增長(zhǎng)逐漸放緩與行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)的雙重影響之下，降速發(fā)展成為白酒行業(yè)共識(shí)。

　　白酒行業(yè)正經(jīng)歷從"增量狂歡"到"存量博弈"的深刻轉(zhuǎn)型。古井貢酒在2024年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上明確提出"降速發(fā)展是行業(yè)共識(shí)"的判斷，這一表態(tài)折射出人口紅利消退與消費(fèi)場(chǎng)景萎縮的雙重壓力。

　　“口袋沒(méi)錢，消費(fèi)銳減！”近些年，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)者的收入增長(zhǎng)預(yù)期降低，消費(fèi)信心不足，導(dǎo)致對(duì)白酒等非必需品的消費(fèi)需求減少。特別是中高端白酒的需求下降，這使得中高端白酒庫(kù)存積壓，而低端白酒和小眾化產(chǎn)品又難以滿足企業(yè)的銷售增長(zhǎng)需求。

　　“過(guò)度擴(kuò)張，供大于求！”在過(guò)去幾年中，白酒行業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，不斷擴(kuò)張產(chǎn)能，導(dǎo)致市場(chǎng)供需不平衡，產(chǎn)能過(guò)剩。盡管酒企通過(guò)促銷和強(qiáng)化渠道等方式努力消化庫(kù)存，但由于市場(chǎng)供需關(guān)系復(fù)雜，供大于求的狀況并沒(méi)得到有效緩解。

　　此外，年輕一代消費(fèi)者更加注重健康、時(shí)尚和個(gè)性化，對(duì)白酒的消費(fèi)需求相對(duì)較低。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)不斷升級(jí)的“禁酒令”，限制了公務(wù)消費(fèi)，進(jìn)一步抑制了白酒市場(chǎng)需求。

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　　求穩(wěn)時(shí)代！

　　在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，古井貢酒主動(dòng)放棄具體增速目標(biāo)，轉(zhuǎn)向"穩(wěn)健增長(zhǎng)"定位，標(biāo)志著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯的根本性轉(zhuǎn)變。他認(rèn)為，不提具體增速目標(biāo)并非壞事，在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上努力，反而更容易走出“困境”。

　　值得大家注意到的是，目前，古井貢酒全國(guó)化覆蓋率已達(dá)到 70%以上，省內(nèi)、省外結(jié)構(gòu)占比為 6∶4。古井貢酒方面正借鑒省內(nèi)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在省外打造一批規(guī)模省區(qū)、規(guī)模市場(chǎng)、規(guī)模客戶，進(jìn)一步提高省外的銷售規(guī)模和市場(chǎng)占比。

　　按照古井貢酒公布的規(guī)劃，公司持續(xù)堅(jiān)持“全國(guó)化、次高端”戰(zhàn)略，目前安徽省內(nèi)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額在穩(wěn)步提升；省外聚焦核心省區(qū)，持續(xù)推進(jìn)“三通工程”，穩(wěn)住存量市場(chǎng)，開(kāi)拓增量市場(chǎng)。

　　省內(nèi)根基筑牢：安徽省內(nèi)市場(chǎng)份額持續(xù)提升的業(yè)績(jī)，印證了"根據(jù)地市場(chǎng)"的防守價(jià)值。6:4的省內(nèi)外結(jié)構(gòu)比，既保留了戰(zhàn)略縱深，又為省外拓展提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流支撐。

　　省外精準(zhǔn)突破：通過(guò)"三通工程"在核心省區(qū)建立橋頭堡，古井貢酒以70%的全國(guó)化覆蓋率構(gòu)建起初步的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)。其"打造規(guī)模省區(qū)"的新策略，本質(zhì)上是通過(guò)復(fù)制安徽市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，在省外培育多個(gè)微型根據(jù)地，這種"蜂窩式擴(kuò)張"較盲目撒網(wǎng)更具可持續(xù)性。

　　次高端突圍戰(zhàn)：以古20為核心的產(chǎn)品策略，直擊300-800元價(jià)格帶的消費(fèi)升級(jí)窗口。在行業(yè)整體庫(kù)存高壓下，該戰(zhàn)略既規(guī)避了與茅臺(tái)、五糧液的正面沖突，又抓住了區(qū)域龍頭品牌價(jià)值上探的歷史機(jī)遇。同時(shí)通過(guò)古8、古5等大眾產(chǎn)品鞏固市場(chǎng)份額，形成覆蓋多價(jià)格帶的產(chǎn)品矩陣。

　　當(dāng)行業(yè)告別兩位數(shù)增長(zhǎng)時(shí)代，古井貢酒的轉(zhuǎn)型路徑具有典型參考價(jià)值：通過(guò)"全國(guó)化+次高端"雙輪驅(qū)動(dòng)，將增長(zhǎng)動(dòng)能從人口紅利轉(zhuǎn)換為結(jié)構(gòu)紅利；從追求覆蓋率轉(zhuǎn)向深耕單店產(chǎn)出；從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向利潤(rùn)沉淀。

　　古井貢酒的戰(zhàn)略定力與務(wù)實(shí)調(diào)整，或?yàn)樾袠I(yè)提供一條可持續(xù)增長(zhǎng)路徑。這種"慢即是快"的哲學(xué)，或?qū)⒊蔀榇媪扛?jìng)爭(zhēng)時(shí)代的新生存法則。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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