6月17日至19日，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)赴北京、浙江拜訪京東集團(tuán)和阿里巴巴集團(tuán)，并組織召開部分省區(qū)貴州茅臺酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商座談會，與各渠道商深入交流，詳細(xì)了解近期市場營銷情況，科學(xué)分析市場狀態(tài)，系統(tǒng)謀劃應(yīng)對措施，進(jìn)一步凝聚共識、提振信心、共克時(shí)艱，持續(xù)推動茅臺酒市場可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　茅臺集團(tuán)黨委委員張貴超，茅臺酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭參加。

　　充分發(fā)揮優(yōu)勢構(gòu)建“線上”電商新生態(tài)‍

　　在京東集團(tuán)總部，王莉與京東集團(tuán)CEO許冉舉行座談，雙方就拓展合作空間、用戶場景創(chuàng)新等方面進(jìn)行交流。

　　在與阿里巴巴集團(tuán)座談中，王莉與阿里巴巴集團(tuán)副總裁、茅臺專班班長李然圍繞近期電商營銷情況、白酒市場現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品運(yùn)營策略等方面進(jìn)行深入交流。

　　通過與兩家電商渠道代表座談可知，今年以來，京東、阿里兩大電商渠道銷售穩(wěn)定，均保持良好勢頭。1-5月，茅臺全系產(chǎn)品在京東、天貓銷售穩(wěn)定增長。6.18期間，兩大電商酒類銷售均有較大增長，飛天貴州茅臺酒500ml、1000ml等產(chǎn)品仍然備受市場青睞。

　　通過座談，茅臺與京東、阿里就下步工作達(dá)成了系列共識。電商渠道要充分發(fā)揮流量高、觸達(dá)率高、篩選率高等方面的優(yōu)勢，把茅臺從產(chǎn)品運(yùn)營上升到品牌運(yùn)營，更好彰顯茅臺品牌的觸達(dá)與影響。要主動融入茅臺渠道生態(tài)，建強(qiáng)專門的營銷團(tuán)隊(duì)，反對不正當(dāng)競爭，強(qiáng)化平臺管理，做好“線上+線下”雙向賦能，積極維護(hù)茅臺良性的渠道生態(tài)體系。

　　攜手共克時(shí)艱“線下”經(jīng)銷商信心十足

　　在北京召開的貴州茅臺酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商座談會上，來自全國部分省區(qū)的40位經(jīng)銷商代表與茅臺展開深入溝通交流，全 面分析當(dāng)前茅臺酒市場營銷現(xiàn)狀，系統(tǒng)謀劃應(yīng)對措施。

　　“我們對茅臺始終充滿信心，并將積極執(zhí)行落實(shí)茅臺各項(xiàng)政策措施，共同維護(hù)好茅臺酒市場，為茅臺可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量�！薄耙獓�繞當(dāng)下新消費(fèi)趨勢，結(jié)合生活化、社交化、年輕化，積極營造新的消費(fèi)場景，激發(fā)新的消費(fèi)趨勢，拓展新的消費(fèi)群體�！薄皩�圍繞文化、健康、情感和社交‘四大價(jià)值體系’打造有質(zhì)感、有情感的品鑒活動，進(jìn)一步講好茅臺故事，傳播茅臺品牌內(nèi)涵，鞏固品牌價(jià)值地位�！睍�上，經(jīng)銷商代表們踴躍發(fā)言，詳細(xì)介紹近期銷售情況，紛紛表達(dá)對茅臺品牌的信任，并圍繞茅臺當(dāng)前面臨的形勢與應(yīng)對策略進(jìn)行交流探討，提出意見建議。

　　王莉講話

　　從經(jīng)銷商反饋數(shù)據(jù)看，今年1—5月，貴州茅臺酒的市場整體穩(wěn)定增長，近一個(gè)月來，茅臺酒市場總體穩(wěn)定，表現(xiàn)出強(qiáng)大的市場韌性。

　　會議認(rèn)為，保持定力、堅(jiān)定信心是成功穿越本輪周期的基礎(chǔ)。而這份信心和定力，來源于中華源遠(yuǎn)流長、綿延至今的深厚酒文化；來源于大家對市場形勢的正確研判，主動順應(yīng)國家政策導(dǎo)向，努力適應(yīng)新趨勢，擁抱新機(jī)遇；來源于茅臺強(qiáng)大的品質(zhì)和品牌定力；來源于廣大經(jīng)銷商對茅臺的信任，始終與茅臺風(fēng)雨同舟、共克時(shí)艱。

　　會議指出，面對當(dāng)前市場形勢，廠商要切實(shí)落實(shí)好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”。一是精準(zhǔn)拓展客戶，優(yōu)化客戶群體結(jié)構(gòu)；二是圍繞人生“事業(yè)”和“生活”兩大主題，精準(zhǔn)把握消費(fèi)習(xí)慣，針對性地打造更多的白酒新型消費(fèi)場景；三是精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的情感價(jià)值需求，鏈接情感場景，有針對性地提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)，持續(xù)釋放茅臺酒“悅己利他”的情緒價(jià)值。

　　會議要求，廠商要準(zhǔn)確把握市場實(shí)際，及時(shí)性、針對性采取有效措施，確保茅臺酒市場持續(xù)穩(wěn)定向好發(fā)展。一要通過營銷數(shù)據(jù)建模，科學(xué)分析市場狀態(tài)，正確把握好“五個(gè)量比關(guān)系”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的科學(xué)精準(zhǔn)投放。二要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)構(gòu)建金字塔形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品更加適配消費(fèi)。三要針對市場需求，制定一系列支持市場的積極政策，進(jìn)一步加大市場投入。四要積極擁抱數(shù)字化，利用數(shù)字化手段賦能茅臺酒市場的營銷和管理，推動茅臺酒市場可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　經(jīng)銷商交流發(fā)言

　　“山山難越山山越，川川無路舟自渡�！泵┡_70多年發(fā)展歷程，從不是一帆風(fēng)順，但茅臺始終憑借強(qiáng)大的市場韌性，成功穿越了多次行業(yè)周期，并迎來新的發(fā)展。面對當(dāng)前形勢，宏觀政策、周期調(diào)整等因素，終將促進(jìn)消費(fèi)場景的良性化，推動白酒行業(yè)的變革和轉(zhuǎn)型，真正回歸到消費(fèi)的本質(zhì)，這對于茅臺乃至整個(gè)白酒行業(yè)，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。茅臺將與廣大經(jīng)銷商攜手并進(jìn)，共同面對市場挑戰(zhàn)，搶抓市場機(jī)遇，一起努力奮斗，必將成功穿越本輪周期，迎接更高質(zhì)量的發(fā)展階段。（來源：茅臺融媒體中心）