“不論是賣酒的還是買酒的，這個6·18注定難眠�！�

　　6月1日，京東“618周年慶”活動正式開啟，半年一度的電商大促由此進入白熱化階段。

　　此前19天，在京東“心動購物季”的沖擊下，各大電商平臺紛紛推出了大力度的促銷活動，各種優(yōu)惠券、滿減等福利滿天飛，讓消費者們看得眼花繚亂。尤其是對于剛剛遭遇“最嚴禁酒令”的酒類商品來說，這次618大促更是在行業(yè)的集體焦慮下成為一場價格大戰(zhàn)。

　　酒價螺旋下跌，黃牛不抄底了？

　　“最近價格掉得太厲害，暫停收貨。”6月2日，面對再創(chuàng)新低的酒價，某擼酒群的群主向群里所有成員發(fā)出這樣的通知。

　　眾所周知，每年的618大促都是對白酒市場的一次價格大考。特別是今年的618，在政策收緊、渠道競爭加劇、庫存積壓的三重壓力下，白酒價格呈現(xiàn)出顯著的螺旋式下跌態(tài)勢。

　　以某次高端大單品為例，活動前該產(chǎn)品在京東上的價格普遍維持在410元/瓶左右，較線下售價430元/瓶左右的價格便宜約4.65%，活動開始后一周其售價便下滑到350元/瓶左右，而等到市場政策變動后，該產(chǎn)品價格更是持續(xù)下探，大量消費者入手價格甚至不到300元/瓶。

　　面對持續(xù)下跌的價格，不少黃牛們也開始重新評估自己的囤貨策略，甚至有不少黃牛選擇了暫時退出市場，觀望價格走勢。

　　“現(xiàn)在市場太不穩(wěn)定了，價格一天一個樣，根本不敢輕易囤貨�！睋碛卸嗄曩従平�(jīng)驗的張先生感嘆道。

　　除了黃牛們感到壓力巨大外，白酒行業(yè)的渠道商們也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。相較于線上渠道的銷量激增，618大促期間線下渠道則顯得較為冷清。

　　山東煙酒店主老趙透露，最近兩周他那里的生意都挺慘淡，此前團購業(yè)務萎縮，導致他的主要客流轉變?yōu)楣潭ㄉ⒖停�出貨多以兩瓶為單位，本來端午期間指望回點血，但由于618的沖擊，導致他手里的散客都跑到電商平臺去賣酒，因此這個端午他的銷售額比去年同期還下滑了不少。

　　“上半年基本就這樣了，盡管升學宴可能會帶來一些銷量增長，但鑒于近年來持續(xù)的‘禁辦令’，預計中秋前的銷售狀況依然不容樂觀�！崩馅w如是說道。

　　誰是酒價下跌的“元兇”？

　　回顧今年的618購物節(jié)，盡管目前酒類價格的波動周期剛剛20天，但導致其迅速下降的主要因素卻有好幾個。

　　一是平臺競爭的加劇。與往年京東、淘天、拼多多、抖音四強爭霸不同，今年群雄逐鹿的618，迎來一位重磅玩家——美團。

　　5月27日，美團宣布聯(lián)合百大餐飲、零售品牌開啟618大促活動�；顒悠陂g人人可領618元，美團黑金、黑鉆會員分別可領818元、888元，用于外賣和閃 購，在酒水飲料、休閑食品、數(shù)碼家電、美妝護膚、運動用品、母嬰用品等品類購物。

　　在此之前，京東圍繞“驚喜日、百億補貼日、超級直播日”等多個主題，推出了節(jié)奏緊湊、玩法多樣的系列促銷活動。在優(yōu)惠機制方面，不僅包含“滿200減20神券”“跨店滿減”“官方立減”等常規(guī)促銷手段，還首次結合了國家補貼和京東外賣的百億補貼，實現(xiàn)了“多重補貼”的疊加優(yōu)惠。

　　淘天方面則開啟“官方立減”活動，在此基礎上，可再疊加 88VIP大額消費券、行業(yè)品類券（美妝券、服飾券等）、直播間紅包等優(yōu)惠。

　　二是活動時間的拉長。作為電商行業(yè)最重要的大促之一，近年來618的戰(zhàn)線越拉越長，已經(jīng)逐漸異化為一場消耗戰(zhàn)。以今年618為例，其活動周期長達35天，較去年28天多增加一周，如果將返場期算進去，整個戰(zhàn)線就被拉長到了近40天。

　　雖然時間拉長有利于商家出貨，但由于平臺大促的算法邏輯往往使用“降價加權”，這就導致消費者越來越傾向于等待更優(yōu)惠的價格再下單，又因為長時間的促銷活動消耗了消費者的購物熱情，進而導致后期的銷售動力不足，為進一步刺激銷售平臺只能加大補貼力度，如此反復進一步加劇了價格的下跌趨勢。

　　正如經(jīng)銷商張敏所說，電商大促由短期活動演變?yōu)殚L時間的‘價格馬拉松’，結果往往是先購者受傷最深。

　　三是歷史庫存的積壓。據(jù)多位參與“擼酒”的消費者透露，今年618他們在貓超、京東自營等店鋪買到的貨，其生產(chǎn)日期普遍為去年上半年，另有部分為2023年或2022年生產(chǎn)。如果聚焦到具體產(chǎn)品則可發(fā)現(xiàn)，這些較長“貨架期”的產(chǎn)品多為醬酒大單品。

　　對此，有白酒電商從業(yè)者表示，主流的電商平臺由于種種原因基本是最近兩年才與酒廠達成合作，此時醬酒熱已經(jīng)過去，醬酒價格也進入降價周期，這就導致他們大量產(chǎn)品堆手里，在這樣的背景下，面對回款的壓力618大促就成為其釋放庫存的“泄洪口”。

　　“破價”背后還有哪些連鎖反應？

　　當前，中國酒業(yè)正處于新一輪的調整期。在此背景下，行業(yè)不僅要關注618期間不斷刷新低價的酒品，更要重視由此引發(fā)的連鎖反應。

　　一方面是價格亂象引發(fā)真假難辨。

　　微酒注意到，隨著酒價的持續(xù)走低，已經(jīng)有直播間開始以補貼之名大肆走貨賣假酒，市面上賣300多元的某頭部品牌系列酒，直播間價只要199元；線上渠道1000元以上的高端名酒，主播大力度優(yōu)惠只要三四百塊。

　　另一方面是價格下跌激化渠道矛盾。

　　近年來，隨著電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的廠家開始自建電商團隊開展直營，雖然其所售產(chǎn)品在規(guī)格上與線下有所差別，但整體差異并不明顯，這就導致不少線下渠道商們感到不滿，認為廠家在搶經(jīng)銷商的生意。

　　今年618，這當中的部分廠家自營官方旗艦店由于線上平臺的擠壓，也同步開啟了線上降價銷售，雖然其總量有限，但價格標桿的效果已經(jīng)形成，反而進一步激發(fā)了廠商之間的矛盾。

　　“頭兩天有個客戶拿著官方直播間178元/兩瓶的截圖找我，問為啥之前我賣給他的咋要貴出不少，讓我又氣又無奈�！闭劶坝诖�，江西的經(jīng)銷商王剛憤慨地表示“酒廠的直播間本來應該給線下樹立價格標桿，現(xiàn)在卻成了砸價格的，這樣搞下去我就不和他們玩了！”

　　從這些內容不難看出，在存量競爭時代，被視為酒企增量重要開拓來源的電商渠道在某種程度上已經(jīng)成為價格戰(zhàn)的“重災區(qū)”。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，酒企、渠道商、消費者甚至是黃牛們都被卷入其中，共同經(jīng)歷著價格波動的煎熬。

　　對此，有行業(yè)專家認為，618酒價的螺旋式下跌不僅僅是促銷活動的結果，更是行業(yè)深層次矛盾的體現(xiàn)，其不僅折射出廠、商、消費者矛盾進一步加劇，產(chǎn)業(yè)亟待覺醒的現(xiàn)狀，同時也為行業(yè)未來的發(fā)展敲響了警鐘。

　　正如該行業(yè)專家所說，“在電商大促的狂熱背后，行業(yè)需要更加冷靜地思考如何在確保銷量的同時，維護價格體系的穩(wěn)定，避免陷入無休止的價格戰(zhàn)泥潭�！保ㄎ恼聛碓矗何⒕疲�

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