上海外灘，曾經(jīng)一座難求的米其林三星餐廳，如今工作日晚間上座率不足四成；而在三公里外的南京西路，一家經(jīng)營十年的高端粵菜館悄然撤下招牌，玻璃門上“旺鋪招租”的告示在暮色中格外刺眼。

　　這不是孤例——大眾點評數(shù)據(jù)顯示，上海千元人均餐廳數(shù)量較三年前暴跌40%，北京2000元以上餐廳僅剩6家。

　　當(dāng)高端餐飲在寒風(fēng)中節(jié)節(jié)敗退，曾被視作“宴席靈魂”的高端白酒們，是否也將迎來凜冬？

　　盛宴散場：千元餐廳的集體退潮

　　推開北京國貿(mào)三期一家意大利餐廳的雕花木門，主廚Marco的嘆息幾乎被冷清大廳的回聲吞沒：“三年前需要提前兩周訂位，現(xiàn)在工作日午餐甚至能包場�！彼�身后酒柜里陳列的羅曼尼康帝蒙哈榭特級園，已積了薄薄一層灰。 ?

　　這恰是高端餐飲殘酷現(xiàn)實的縮影。大眾點評數(shù)據(jù)顯示：深圳千元餐廳數(shù)量暴跌57%，高端餐飲地圖被大面積“漂白”；上海2000元以上餐廳從48家銳減至23家；北京更顯慘淡，超高端餐廳僅存6家，不足鼎盛時期三成。

　　另一邊，在行業(yè)整體萎縮的浪潮中，人均消費天花板卻逆勢攀升。

　　上海某日料店推出5500元/位的“桜宴”，需提前三個月訂制。主理人坦言：“我們清楚客群在收縮，但必須用體驗留住那1%的客戶�！� ?

　　“這不是消費降級，而是消費分化。”有業(yè)內(nèi)人士如此表示，“大部分普通人的確在消費降級，但一部分富豪們的消費則更加細(xì)化聚焦，且天花板巨高。而中間層的高端商務(wù)宴請，成了犧牲品�！�

　　與此同時，商務(wù)宴請的坍塌已經(jīng)引發(fā)連鎖反應(yīng)。

　　痛失餐飲渠道高端白酒該往哪走？

　　某券商消費組調(diào)研顯示：企業(yè)招待預(yù)算普遍削減30%-50%，某地產(chǎn)公司年會從麗思卡爾頓改到連鎖酒店；高端白酒在餐飲渠道銷量占比滑落至20%，較三年前縮水三分之一。上海外灘一餐廳侍酒師透露：“茅臺月銷量從50瓶跌到12瓶，現(xiàn)在主推千元以下的勃艮第大區(qū)酒�！� ?

　　高端白酒，真的不行了嗎？

　　聚焦餐飲渠道，微酒調(diào)研發(fā)現(xiàn)：高端白酒的確痛失了一部分份額。

　　按理來說，政務(wù)宴請是高端白酒在餐飲渠道的主要消費場景。

　　但自從2012年“八項規(guī)定”后，政務(wù)消費占比從40%暴跌至不足5%，高端白酒失去核心需求支撐。2020年后，地方政府進(jìn)一步嚴(yán)控國企白酒采購，疊加“禁酒令”傳聞反復(fù)沖擊市場情緒。

　　此外，商務(wù)宴請也支撐著高端白酒在餐飲渠道的一部分份額。

　　但在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，中小企業(yè)現(xiàn)金流壓力導(dǎo)致商務(wù)用酒從千元檔回落至300-500元區(qū)間。成都一外企公關(guān)部經(jīng)理告訴微酒：“前兩年我們請客戶吃飯是沒有明確餐標(biāo)的，大部分會準(zhǔn)備茅臺、五糧液，但從去年開始，總部已經(jīng)明確了餐標(biāo)不能超過2000元，這樣能選擇的酒就很少了，一般就用劍南春�！�

　　“近年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)（尤其是高端白酒）確實處于深度調(diào)整期。”有業(yè)內(nèi)人士如此表示。

　　高端白酒，該何去何從？

　　高端白酒現(xiàn)狀：“短期不倒，長期轉(zhuǎn)型”

　　“現(xiàn)在的高端白酒價格仍舊不算太穩(wěn)定”經(jīng)銷商們紛紛向微酒說到，“節(jié)假日還好，淡季時候千元白酒們很容易跌下‘千元神壇’。加上利潤不高，我們推廣起來積極度不高。大家現(xiàn)在主要喝的還是性價比。”

　　高端白酒的難處，還不僅僅在于庫存積壓與價格倒掛。

　　“高端白酒現(xiàn)在的問題是過于依賴高端餐飲及禮贈場景了�！背啥箭堬w商貿(mào)負(fù)責(zé)人龍禮波如此表示。

　　的確，當(dāng)高端餐飲場景大幅度減少，高端白酒被影響是必然。長期來看，高端白酒擴寬消費場景，滲透年輕人群才是穿越周期的標(biāo)準(zhǔn)答案。

　　但業(yè)內(nèi)人士對于高端白酒仍持樂觀態(tài)度。正如白酒專家們所言：“高端白酒們或許會暫時缺席某些宴席，但永遠(yuǎn)不會離開中國人的精神餐桌。” ?

　　博研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國高端白酒市場規(guī)模突破1800億，茅臺領(lǐng)跑40%市占率。消費升級驅(qū)動下，高凈值人群超300萬為品質(zhì)買單，線上銷售占比增至15%。未來五年，高端白酒或?qū)�劍�?000億。

　　短期來看，禮品市場的剛需、收藏市場的蓄水池、高端宴席的滲透率，構(gòu)成抗周期三支柱。但長期而言，當(dāng)高端餐飲大幅離場，當(dāng)有條件的年輕人更愿意為企業(yè)文化、飲酒場景買單，酒企必須重新回答： ?

　　是要做宴席上的奢 侈品，還是生活里的精神符號？

　　事實上，轉(zhuǎn)型這條路，已經(jīng)有人走在了前面。

　　茅臺多次強調(diào)：公司“正從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”，其他一些高端白酒也紛紛打造新應(yīng)用場景，加大去庫存力度，爭取與消費者產(chǎn)生“共鳴”。

　　例如洋河表示，已從“釀酒者”轉(zhuǎn)型為“生活方式的創(chuàng)意者”，強化與消費者的情感連接；珍酒則開設(shè)了珍酒·1912美食研究所，推動中華美食與白酒的融合；瀘州老窖通過品牌IP打造、跨界聯(lián)名及國際推廣等方式吸引年輕消費者；習(xí)酒則聚焦“知交”與潮流IP、藝術(shù)家、歌手進(jìn)行跨界合作，推出新潮產(chǎn)品線，并舉辦音樂節(jié)等活動觸達(dá)年輕消費群體。

　　高端白酒并沒有“躺平”。（文章來源：微酒）

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