一個月前一款“茅系”新品進入酒說的視野：

　　9月25日，茅臺不老酒1994首場經銷商大會在河南洛陽召開，定價1199元的茅臺不老酒1994正式進入行業(yè)的視野，作為茅臺集團保健酒公司的千元代表和溯源品牌，其一舉一動都引發(fā)著行業(yè)極大關注。

　　10月26日，承載著茅臺不老酒1994品牌與文化內涵落地的文化IP“經典之夜”綻放洛陽，并在第二天上午舉辦了“一財富俱樂部說明會”，這“一夜一會”構成了其戰(zhàn)略打法落地的組合拳，更為關鍵的是：從一個月前的“高談闊論”，到一個月后高 效落地，洛陽玖醇正在用實力彰顯、財力投入、人力聚焦來表明一個態(tài)度和目標：

　　要通過“茅臺不老酒1994、茅源珍品一號、茅壇醬藏古釀”三款產品的全國化運營，成為我國醬酒高端品牌運營的新領 袖！

　　1、從0到1，經典之夜成就茅系千元醬香新表達

　　作為全國第1場經典之夜，也是千元醬香代表茅臺不老酒1994的首場文化落地IP品鑒會，這意味著從0到1，從無到有，如何開出品味，如何成就經典，如何賦能價值？這是對玖醇團隊的極大考驗，從現(xiàn)場來看：無論是對1994年那一年經典場景的深度挖掘，還是現(xiàn)場智慧經典、品味經典和匠心經典三大篇章的演繹推進；無論是《詩書之禮》開場舞的切入，還是《君子之道》的情景再現(xiàn)，甚至到經典說的引人入勝，整場晚宴都呈現(xiàn)出較強的歷史穿越感和濃度很大的沉浸式體驗，將經典、美酒、文化與歷史融合得相得益彰，質感明顯。

　　會上，貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業(yè)銷售有限公司河南省區(qū)負責人王世剛指出：成立于1984年的茅臺保健酒公司是茅臺集團全資子公司，更是茅臺集團序列化崛起的核心組成部分，擁有優(yōu)質品種的“孵化器”和先進模式的“發(fā)動機”兩大利器。而茅臺不老酒是茅臺保健酒業(yè)公司核心戰(zhàn)略產品，作為醬香酒的健康養(yǎng)生酒，擁有“配制品類+茅系產品+醬酒基礎”多重品質優(yōu)勢，引 領健康酒業(yè)全新業(yè)態(tài)，其中定位經典的茅臺不老酒1994很有希望成為醬香熱趨勢下千元價格帶的 產品。

　　洛百煙酒董事長耿靜道出經典之夜背后的故事：歷經玖醇團隊別出心裁的策劃落地和細細打磨，一場視覺文化盛宴“經典之夜”今天與大家如期見面，這是為茅臺不老酒1994打造的專屬IP，以沉浸式場景化體驗傳遞茅臺不老酒文化經典與品質經典，讓美酒在與會嘉賓的感官愉悅中芳香四溢，全 面開啟茅臺不老酒1994的文化路線、價值路線和品牌路線。

　　而在經典之夜背后是堅定不移的茅臺品牌信仰，正是這樣的精神理念，使得玖醇團隊在運營茅臺不老酒1994過程中，“有情懷、有信念、更有信心！”。

　　2、一，俱樂部說明會解析稀缺化運作新模式

　　什么是真正的“茅系”醬香？顯然不是茅臺鎮(zhèn)的所有品牌，也不是叫“茅”字頭的所有品牌，歸根到底，醬酒熱的本質是茅臺熱，茅系醬香的核心本源與真正代表依然是茅臺，只不過對渠道而言，2016年前進入茅臺酒的機會已經不再，2019年前進入茅臺醬香酒和習酒的機會也已不再，談論醬香熱或者說享受醬酒熱核心的在于：活在當下，就目前能抓得住、進得去的風口是什么？

　　在白酒行業(yè)資深專家、洛陽玖醇酒業(yè)有限公司總經理曾皓之看來，茅臺集團序列化崛起勢不可擋：其中在茅臺酒，茅臺醬香酒和習酒之后，一定是茅臺集團醬香系列酒（包括茅臺不老酒、茅臺醇）的發(fā)展新機遇，這是當前能抓住的唯 一真正的“茅系”風口。尤其是隨著茅臺集團實行“雙十”、“雙五”品牌規(guī)劃以來，縮減品牌170余個、產品2300余款，集團醬香酒的核心自營品牌資源只會越來越稀缺，含金量也會不斷提升。

　　而茅臺不老酒1994定位經典，是茅臺不老酒的溯源品牌，以其卓越的品牌基因和品質經典提升整體茅臺不老酒乃至茅臺保健酒公司品牌價值，成為保健酒公司高線產品線上的標桿，從醬酒發(fā)展趨勢和品牌發(fā)展趨勢而言，踩在了雙重風口上。更為關鍵的是：還擁有核心科技，構建其一套精準執(zhí)行的落地體系。其中在全國運營規(guī)劃層面：

　　一是一地一商，精準布局50家經銷商1+30+20，嚴格選商，拒絕躺平和內卷，拒絕倒貨商；

　　二是文化賦能，全國聯(lián)動打造文化IP--經典之夜，每場100人規(guī)模，精準邀約；

　　三是深挖區(qū)域市場，實施1+20，即每個地級市場通過2-3場百里挑一座談會打造20家1%俱樂部，持續(xù)打造，持續(xù)成長。

　　當然洛陽作為根據(jù)地市場肯定也是全國化的標桿與樣本，“2021年9月，洛陽洛百開始籌備運營茅臺不老酒·1994，稀缺性價值化推進，全市僅招募20家終端俱樂部，窗口期進入倒計時”曾皓之透露道。

　　在洛百煙酒營銷總監(jiān)謝冰來看：當前的茅系產品的確是稀缺資源，特別是“運營思路清晰，品牌發(fā)展規(guī)劃明朗”的產品。而茅臺不老酒1994在洛陽市場的運營規(guī)劃是打造噸級核心終端，精誠合作，深度綁定，精細化深耕市場，全力拉動消費，培育產品的核心消費圈層，讓喝茅臺不老酒1994成為一種時尚，一種高階身份的象征。

　　3、在醬酒分化期，找到大的確定性

　　其實參加過秋糖的人都有這樣深刻的認知，醬酒品類的大分化與集中性正在以肉眼可見的速度襲來，這就意味著醬酒熱依然是未來幾年內的行業(yè)主流，但一定不再是過去的品類熱，小品牌跑馬圈地的時代已經過去，擁有品牌價值、品質實力和市場運營能力的企業(yè)和品牌將會繼續(xù)收割醬酒紅利，當然這也一定伴隨著許多品牌的褪去。

　　什么是醬酒分化期的大確定性？可能許多人第1能想到的依然是茅系醬香！從這個角度我們來審視茅臺不老酒1994的未來發(fā)展前景，可能就能看得更加通透一些：

　　一是真正茅系醬香代表，茅臺集團全資子公司茅臺保健酒公司生產，茅臺不老酒本身就是核心品牌，而茅臺不老酒1994又是核心品牌的千元價值標桿；產品本身作為醬香酒中的保健酒，擁有“配制品類+茅系產品+醬酒基礎”多重品質優(yōu)勢，這是品牌與品質優(yōu)勢；

　　二是產品矩陣成型，政策組合靈活。玖醇旗下經營由茅臺保健酒公司生產的茅臺不老酒1994、茅源珍品一號、茅壇醬藏古釀這三款產品，它們分別代表著不同的品牌個性，茅臺不老酒1994定位時間經典，茅源珍品一號定位讓世界看見東方美，茅壇醬藏古釀則定位于情羲醬香。三款產品覆蓋300到1000多價格帶，充分滿足經銷商渠道消費的多重需求。

　　三是先進模式為基，系統(tǒng)精準落地�！敖浀渲�夜+一座談會”形成組合拳，左手沉浸式品牌體驗，感受文化，品味美酒，實現(xiàn)品牌推廣與消費場景塑造一體化；右手品牌營銷運營邏輯深度解析，稀缺化市場深度推進，終通過深度文化加持，實現(xiàn)高端消費圈層強滲透、喝起來、動起來!

　　正如玖醇公司運營總監(jiān)劉珊珊在交流中提到的那樣：完成招商僅邁出第1步，如果沒有精準模式輔助經銷商分銷，利潤和市場清澈，怎談長長久久？我們三款產品全國布局80個經銷商，配百人服務團隊，深耕市場，精準落地。（文章來源：酒說）

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