2021年元旦過后，53度飛天茅臺酒（以下簡稱茅臺）的價格表現(xiàn)，持續(xù)引發(fā)行業(yè)關(guān)注。為此，酒說（微信號酒說）針對茅臺的一批價和零售價，向全國多地的經(jīng)銷商進行了市場調(diào)查。

　　“一天一個價”，在交流中經(jīng)銷商普遍這樣形容茅臺的價格。同時，他們也提到，往年春節(jié)之前，尤其是臘月初十到臘月二十七這個期間，茅臺的價格都會比較高，這也是市場剛需導(dǎo)致的。

　　有河南鄭州的商家表示，今天茅臺的行情確實很熱。昨天（1月8日）2020年原箱茅臺在鄭州的一批價還是2930元左右，今天（1月9日）就上漲了30元/瓶、達到2960元的批價，這可以說是批價新高。

　　今天2019年的原箱茅臺在鄭州市場也超過了3000元，有的漲幅達到50元/瓶。羊年、馬年的生肖茅臺的價格勢頭更是火熱，原箱羊年生肖酒的價格都站上了22000元，鼠年和狗年的生肖酒也有跟著上漲。

　　來自陜西市場的商家反饋，當(dāng)?shù)卦�箱茅臺一批價格為2900元/瓶，散瓶茅臺的價格為2500元左右/瓶。

　　貴州遵義市場的商家表示，2020年的原箱茅臺一批價在2950元左右，散瓶茅臺的批價則是在2450元左右，各個不同年份的茅臺酒也在帶動著上漲。

　　來自湖北宜昌的茅臺團購商表示，現(xiàn)在2020年的原箱茅臺在湖北武漢和宜昌的一批價是2930元，成交價超過3100元；2020年的散瓶茅臺的一批價現(xiàn)在為2450元。

　　“商超和電商渠道只對散瓶茅臺的價格有影響，對原箱茅臺影響不大”。另外，對于茅臺酒春節(jié)價格的預(yù)判，這位商家表示，從1月5號開始茅臺價格每天都在變，1月底以前一批價肯定超過3000元，成交價會有可能超過3200元。

　　還有山東青島的經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在散瓶茅臺的團購成交價是3000元（送一盒茶葉），每瓶下來價格在2850元左右。他認(rèn)為到春節(jié)前原箱茅臺應(yīng)該還會漲價，散瓶茅臺成交價基本上也就在3000元左右了，不會有太大的波動。

　　“為了滿足市場需求、保證價格平穩(wěn)，很多經(jīng)銷商都按要求進行拆箱售賣”。經(jīng)銷商表示，從元月開始，廠家要求有專賣店系統(tǒng)的經(jīng)銷商每個月要拿出計劃的80%做“拆箱”銷售，價格保證在1499元/瓶，而且廠家每個月都會到店里驗收、檢查，以箱子為準(zhǔn)。

　　“如果箱子少了，廠家就會視為經(jīng)銷商在竄貨或者囤貨，經(jīng)銷商是要受處罰的，”經(jīng)銷商對酒說記者說到，“消費者可以到專賣店一次性購買2瓶茅臺酒，但是購買一次后，短期內(nèi)不能再重復(fù)購買，否則有倒賣茅臺的可疑性�！辈贿^，經(jīng)銷商也提到，市場受此影響，整箱茅臺的變得緊俏，價格也逐漸攀高。

　　對于商超和電商銷售平價茅臺，不少經(jīng)銷商表示，對市場沒有造成什么影響，畢竟商超和電商銷售茅臺也是有門檻的，并不是人人都可購買，要么要積分驗證，要么需要會員，另外，也是主要的，茅臺的市場缺口很大，經(jīng)銷商根本不夠賣。

　　“越臨近春節(jié)，茅臺的價格越會繼續(xù)攀升”，經(jīng)銷商提到，而且廠家也要求他們從今年元月開始，每月銷售計劃當(dāng)月必須執(zhí)行完畢，不允許有存貨。廠家這么要求，無非是不讓經(jīng)銷商有囤貨的想法，導(dǎo)致市場上茅臺的價格過高。但是，在貨不夠賣的情況下，這樣的要求對茅臺的價格引導(dǎo)作用有限。

　　在交流中明顯感覺到，火熱的茅臺行情是大家普遍關(guān)注的焦點，“穩(wěn)市穩(wěn)價”和大程度地滿足消費者需求是重中之重。一方面是春節(jié)旺季的剛性需求，另外還考慮到可能來自疫情影響，很多客戶提前安排要貨，這也讓今年茅臺酒的行情熱得更早一些。

　　茅臺廠家聯(lián)合經(jīng)銷商嚴(yán)肅整治和處理“高價、變相高價”等擾亂市場秩序的行為，強化聯(lián)防聯(lián)控；同時，茅臺在計劃量的投放上，采取因地施策、精準(zhǔn)營銷的思路，調(diào)整優(yōu)化生肖、精品、陳年等產(chǎn)品銷售，不斷支持總經(jīng)銷做強管理、做優(yōu)品牌，確保茅臺品牌始終保持強勁的市場引 領(lǐng)能力。（文章來源：酒說）

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